《中國洗發護發報告》中指出，購買洗護產品時，僅有20%的消費者會固定使用一個品牌，而絕大多數消費者（69%）會在兩三個品牌之間輪換，5%的消費者愿意嘗試更多的品牌。隨著海內外品牌群雄逐鹿，千禧一代強勢崛起，東方寶石如何不斷尋求變化，找到突破？

2019年，東方寶石在渠道建設上，動作頻頻，收獲喜人。相繼攜手知名大型商超沃爾瑪、麥德龍、以及山姆會員店等百強連鎖系統，拓寬渠道維度，實現線上線下其發展。

>>>>專屬產品系列，貼合客群需求

除了在資源、政策等相關投入上有所傾斜，東方寶石還是有相應的產品體系給到大賣場渠道。賣場渠道專屬產品系列有5條產品線、15個SKU，包括東方寶石水蓮花沐浴套盒、明星單品水蓮花沐浴系列、埃及艷后沐浴系列、白麝香沐浴系列、新品萃潤沐浴乳、拜占庭風情沐浴乳以及全新水蓮花、白麝香、埃及艷后洗發系列等。

這些產品，也傳承了東方寶石的基因，除了產品品質同樣有保證外，極具差異化的產品特性也吸引了一大波忠實消費者。

首先在產品設計上，有別于其他品牌千篇一律的簡單包裝，東方寶石每款包裝都有其寓意在。比如明星爆款“水蓮花沐浴乳”用古羅馬沐浴畫像裝點瓶身，精致高貴極具文化底蘊。再如我們的新品“拜占庭風情沐浴乳”馬賽克藝術瓶身，帶給我們的最直觀的異域享受。

其次，東方寶石也是意大利第一家采用鋁罐包裝替換塑料包裝的品牌，保護護膚活性的同時，檔次感立現。極具特色，差異化明顯，吸引了眾多消費者們爭相駐足。

如何增強會員粘性，做好動銷，也是東方寶石考慮的工作之一。比如，針對大賣場渠道，會進行一些重要城市核心商業圈的動銷活動和精準營銷，以賣帶動，讓消費者享受到與以往不一樣的購物感受。像清潔季、護膚季這樣的大型營銷活動，會根據主題和受眾向不同類別的會員體系發送活動信息，精準度相當高。

一個產品要真正地走向市場，好的口碑是關鍵。東方寶石自入市以來，始終注重產品口碑傳播。不僅會實時根據客戶和用戶反饋來不斷改進，不斷優化，而且還會根據目標人群定位和畫像精準推廣，讓更多的人看到東方寶石，愛上東方寶石。

內外兼修，才能更好的突破和發展。在未來，東方寶石將秉承初心，繼續嚴守產品品質，同時攜手更多優質的代理商把符合歐盟標準的日用品，更好的傳遞給國內消費者，創造更多美麗奇跡。